首先我們要認(rèn)清楚競(jìng)價(jià),為什么企業(yè)要做競(jìng)價(jià)?很多朋友都會(huì)說(shuō),是想獲取客戶(hù),沒(méi)錯(cuò)!不過(guò)老板要求獲取客戶(hù)是要看投入產(chǎn)出比,用最少的錢(qián)獲得最精準(zhǔn)的客戶(hù),這個(gè)才是老板做競(jìng)價(jià)的根本目的。
所以作為一名合格的競(jìng)價(jià),要有清晰的推廣思路,要有一定的效果優(yōu)化能力,而這些的體現(xiàn)就在你的策略投放上。
1、項(xiàng)目分析策略
何為項(xiàng)目分析,項(xiàng)目分析是我們制定推廣策略的根本,進(jìn)入公司第一件事,先搞清楚目前接手的項(xiàng)目才有利于后期一系列工作的開(kāi)展,同樣讓自己對(duì)公司有一個(gè)系統(tǒng)的了解。
參考以下內(nèi)容:
01、對(duì)公司人群以及公司產(chǎn)品進(jìn)行分析
了解公司的部門(mén)人員組合并且要對(duì)產(chǎn)品的主要性能、價(jià)格、人群、受眾地區(qū)、購(gòu)買(mǎi)屬性進(jìn)行了解。
02、對(duì)客戶(hù)的消費(fèi)行為進(jìn)行分析
客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi),客戶(hù)在意的問(wèn)題有什么,哪些產(chǎn)品賣(mài)的好等等。
03、對(duì)關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)階段進(jìn)行分析
搜索哪類(lèi)關(guān)鍵詞的是核心客戶(hù),搜索哪類(lèi)關(guān)鍵詞的屬于潛在客戶(hù),搜索什么樣關(guān)鍵詞的客戶(hù)目的明確,搜索什么樣關(guān)鍵詞的客戶(hù)處于觀察了解階段等等。
04、對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
不了解同類(lèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就不能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放頁(yè)面,創(chuàng)意,排名。不要小看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)整,最典型的情況就是,我的效果一直很好,什么都沒(méi)變,突然效果就直轉(zhuǎn)急下,這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)整也是你要考慮的因素了,同時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)整也利于我們對(duì)市場(chǎng)情況的把控。
2、賬戶(hù)搭建策略
賬戶(hù)是我們進(jìn)行推廣的基礎(chǔ),所以賬戶(hù)里的詞和結(jié)構(gòu)也決定了你后期的流量以及效果,不少人曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我一個(gè)賬戶(hù)多少詞合適,其實(shí)這個(gè)是沒(méi)辦法界定的,主要看你的預(yù)算和產(chǎn)品熱度。
例如賬戶(hù)預(yù)算200,平均點(diǎn)擊價(jià)格4元左右,里面幾萬(wàn)個(gè)詞是不是有點(diǎn)浪費(fèi)人力或是不能很好的優(yōu)化賬戶(hù)結(jié)構(gòu)了,如果預(yù)算20000,七八十個(gè)詞在消費(fèi),也不合理,所以我們才說(shuō)要想搭建好賬戶(hù)結(jié)構(gòu),首先我們需要分析下,到底需要哪類(lèi)詞,如何將它們劃分好。
原則:
分析好賬戶(hù)維度:地域、時(shí)間、產(chǎn)品、屬性、匹配等等
完善賬戶(hù)結(jié)構(gòu):計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意
單個(gè)產(chǎn)品規(guī)格:不少于3個(gè)計(jì)劃,詞不少于3000(具體情況具體分析),每個(gè)單元不高于10個(gè)關(guān)鍵詞,每個(gè)單元?jiǎng)?chuàng)意不少于2條。
3、關(guān)于出價(jià)策略
兩種極端:
土豪型出價(jià)
什么都不要問(wèn),我都要搶第一,實(shí)際上,排名越靠前,成單成本就越高,排在第一名點(diǎn)擊率也不會(huì)有太大的提升, 而且60%以上的客戶(hù)都會(huì)貨比多家,尤其是在網(wǎng)絡(luò)上,除非你對(duì)自己的推廣頁(yè)面很有信心,要是頁(yè)面不給力,那排在第一也不會(huì)有很好的轉(zhuǎn)化,只會(huì)帶來(lái)更多的資金浪費(fèi)。
低價(jià)型競(jìng)價(jià)
賬戶(hù)里拓展了幾千個(gè)詞,全部都放低價(jià),開(kāi)廣泛, 想通過(guò)拓展大量關(guān)鍵詞低價(jià)獲量,雖然低價(jià)可以帶來(lái)很多的流量,但是要注意注意轉(zhuǎn)化成本,要對(duì)垃圾流量進(jìn)行控制。
所以關(guān)鍵詞的出價(jià)是要根據(jù)我們的預(yù)算以及我們的投放效果來(lái)進(jìn)行實(shí)時(shí)的調(diào)整,不是一成不變的,效果好的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)提價(jià)搶排名或是搶占更多的流量,效果不好的關(guān)鍵詞以及沒(méi)有效果的關(guān)鍵詞可以做創(chuàng)意優(yōu)化或是暫停處理。
4、匹配策略技巧
匹配要合理使用,核心詞精準(zhǔn)高價(jià)搶排名,長(zhǎng)尾詞廣泛低價(jià)搶流量,當(dāng)然最后的調(diào)整還是要根據(jù)我們的轉(zhuǎn)化成本,要是轉(zhuǎn)化成本過(guò)高不賺錢(qián),再有錢(qián)也經(jīng)不起折騰。
高流量,偏向精準(zhǔn)匹配;反之短語(yǔ)/廣泛。
長(zhǎng)尾詞,偏向短語(yǔ)/廣泛匹配,反之精準(zhǔn)。
高出價(jià),偏向精準(zhǔn)匹配,反之短語(yǔ)/廣泛。
一說(shuō)到匹配大家就能想到否詞,沒(méi)錯(cuò),匹配和否詞就是一條線上的螞蚱。無(wú)論是哪種操作,否詞一定少不了,這會(huì)有效幫你減少垃圾流量。
5、創(chuàng)意技巧策略
一說(shuō)到創(chuàng)意大多數(shù)競(jìng)價(jià)都表示頭疼,寫(xiě)創(chuàng)意一直都是廣大男性競(jìng)價(jià)工作者的痛,一個(gè)單元撰寫(xiě)一個(gè)創(chuàng)意都是難得,更別提一個(gè)單元配多個(gè)創(chuàng)意,沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃一個(gè)創(chuàng)意已經(jīng)是燒高香了。
好的創(chuàng)意能有效提高我們的點(diǎn)擊率。
1、普通創(chuàng)意撰寫(xiě)
這里最忌諱的就是撰寫(xiě)長(zhǎng)長(zhǎng)的創(chuàng)意,并且還像流水賬一樣,其實(shí)我們要做的第一步就是撰寫(xiě)內(nèi)容符合客戶(hù)需求,樣式簡(jiǎn)短有重點(diǎn),可以利用數(shù)字、優(yōu)惠、符號(hào)等來(lái)吸引客戶(hù)眼球。
2、高級(jí)圖文或是子鏈
增加廣告面積,可以讓我們?cè)谄胀▌?chuàng)意中脫穎而出。
3、高級(jí)閃投
樣式繁多新穎,可以根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇不同樣式,突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)。這里建議大家多使用高級(jí)創(chuàng)意,可以很好的起到吸引客戶(hù)的作用。
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